CASE 2 新規施設に更なる付加価値を与えたオープンPR戦略

横浜みなとみらい万葉倶楽部内に新規オープンした岩盤浴「心石庵」のオープンPRを担当いたしました。
当初の予定では様々な効果が見込める8種類の鉱石を使用し4種類の岩盤浴室で効果の違う岩盤浴を楽しんでいただくという目的のオープンでしたが、弊社では今回のオープンにあたり、さらに商品としての魅力を最大限引き出すため、岩盤浴＝「モノ」だけではなく、岩盤浴を含めたサービス・シーン＝「コト」としてのオープンPR戦略を提案・展開いたしました。

岩盤浴「心石庵」

岩盤浴が消費者の方から見て、なじみがなく新鮮なサービスとして認知されれば、岩盤浴という商品だけでのオープンのPRは行えますが、実際には岩盤浴はすでに様々な施設で運営されており、岩盤浴がオープンするということ自体だけでは消費者に対して弱く、またオープンPRとしても訴求力が弱いという考えのもと、施設だけではなく岩盤浴を中心としたシーン・サービスでの優位性で消費者にアピールする戦略を再度考えました。
では「コト」となるシーンは何か？

昨今「健康増進」や「ダイエット」「メタボリックシンドローム」などのキーワードが騒がれて久しく、それと共に健康への関心は中高年層だけではなく若年層にまで拡がっています。
そんな健康になりたい。
痩せてきれいになりたいといった消費者に対して、岩盤浴を使って「汗をかき、痩せる。美しくなる」というシーンでの利用を促すことができれば今回の岩盤浴オープンをより魅力的な商品と感じてもらうことができます。

さらに「コト」としての商品をより現実的にするために
・環境省「日本の名水百選」にも選ばれている静岡県清水町の「柿田川の湧水」を無料提供
・インターネットでいま注目されている無添加化粧水「グランローション」を無料提供

といった「汗をかき痩せる。美しくなる」を実感していただけるようなサービスを提案し・設置しました。